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化的杭州楼市中,奥体板块这类核心区域仍能吸引购房者争抢房源,地产商们在土地市场也能一把拍到封顶价,把拿地结果交给玄学。

但在杭州远郊临安这类区域,地产商们却要将花式促销卷到极致,先前买进的购房者眼看着还没交房,房子总价就跌了几十万。

孙宁(化名)在去年3月买了临安区的华发荟天府项目,仅2个多月后,她在业主群里发现房子竟然变相降价了,项目新卖房源开始送精装修3000/平,一套89平米的房子相当于变相降价26万多。

但令孙宁大开眼界的是,华发荟天府项目最近为了卖房又直接送起黄金。

一位当地中介对一条君记者表示,近期华发荟天府价格还是按原价卖,但会直接返黄金,最新的第四批次房源(除46714号楼以外),89方的房子返黄金700克;100方的房子返黄金850克;119方的房子返黄金1000克。第五批次房源(46714号楼)89方的房子返黄金900克;100方的房子返黄金1050克。

“黄金是宁波银行的金条”,上述中介对一条君记者称。

67日的实时金价450.31/克为计量单位,100方的房子,购房者最多可以得到47.28万返现。

一条君查询荟天府一房一价表,100方的房子最高总价在250万左右,最便宜在220万左右。如果以高楼层为例,总价250万左右的房子,优惠后总价是202万左右,相当于打了8折。

即便有这样的打折力度,华发荟天府自202111月后就很难卖出,当年取预售证的房子还有29套没有卖完。同时,20223月取证的房子仍有一半没卖出。

一位临安市场人士对一条君表示,临安市场在售项目太多了,即便打折也不好卖。

事实上,在目前的临安市场上,几乎没有不变相打折的项目,而华发荟天府折扣力度还不是最大的。

一条君了解,临安区的越秀归悦里项目实际折扣力度就比荟天府大。

根据归悦里项目销售介绍,目前项目送装修、送车位、送10年物业费,部分房源还送5台手机,房子还有折扣。

越秀归悦里的促销海报上就写着,限时优惠可达60万。

另外在首付方面,临安去年就出现了零首付的项目,即银城青山湖畔。

具体执行上,青山湖畔的广告上写着,最低18万首付,买房可送价值18万的奥迪A3,相当于0元买房。

今年4月,青山湖畔又出了促销新招,即首付2万起,并送价值48万的黄金。

绿地柏源晶舍的首付也很低,备案价95折后,开发商在补贴首付20%,折后总价相当于76折,首付1.75万起。

还有房源给出了折后的一口价,如敏捷星著柏悦府项目,一口价房源低至165万,送精装修送车位,相当于85折。

这些开发商卷促销方式背后的原因,是临安楼市供大于求的矛盾突出以及整体楼市的下行。

根据365淘房旗下的临安楼市统计,截至6514点,临安住宅可售达10427套,可售面积118.19万平米,和5月初库存量(10407套)在同一水平线。而今年5月,临安新房网签才471套。以5月的网签量计算,意味着临安新房去化周期要达到22个月。

另外,以最能反映市场真实情况的二手房为例,杭州5月楼市再度回落。我爱我家杭州数据显示,继4月成交下滑至7268套之后,5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。

5月份杭州全市(含富阳)二手房共成交6885套,环比下跌5.27%,成交量的再度下滑也意味着市场上卖房难度又增加了。

二手房成交下降,又反过来影响了购房者对新房市场的信心,在远郊市场更是如此。

值得注意的是,在曾经的限购区临平区东湖新城也出现了零首付购房的楼盘。华景川科大·湖沁宸园近期的促销海报上印着大大的“0首付”,不过优惠是“H类人员”的购房专项政策,名额也只有50个。

对于零首付,杭州一位开发商对一条君表示,意义在于引流拓客,无论是花式促销还是零首付,项目的网签备案价还是原价,只要购房者买房,开发商就可以按正常流程从银行获得贷款资金,项目就有了流动资金,即便开发商返现给购房者一部分,项目也能流动起来。

开发商的愿景固然好,但购房者未必买账,他们对房地产的认知信息差越来越小。

几位购房者对一条君表达了相同的看法,即越是放开限购的地方越不能买,越是打折促销力度大的地方越要谨慎。

另外,孙宁们也会成为这些项目的绊脚石。孙宁对一条君表示,自己已经劝退了几个要买华发荟天府的购房者。

“这是我人生中最失败的投资,不能看到他们再步我后尘了”,孙宁说。


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